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干洗店如何做机构类客户的生意?

添加日期:2021-03-15

  投资开干洗店的经营者一般都是做的散客的生意,但是干洗店是有季节的,夏天是干洗店的淡季,经营者面对淡季要想让干洗店正常运营光散客是不能满足的,就要拓展一些机构类客户,比如酒店,大型企业等,那么,干洗店如何做机构类客户的生意?下面卡柏干洗加盟给大家详细先容一下。

干洗店如何做机构类客户的生意

  第一,要学会重点公关,从关键人物入手

  和做散客不同的是,干洗店要做酒店类的业务,第一要自己找上门去,第二是要找对人。什么才算是找对人呢,先是要找到关键人物。那么酒店里谁是大家要找的关键人物呢?有几个职位的人值得您关注,一个是行政部经理,或者叫行政部主任,或行政部主管,一个是后勤部经理,专门管后勤的,如厨房、洗衣房等都是他的管辖范围;一个是洗衣房的主管,这个是直接的,也是关键的。但是,不同的酒店,内部管理不一样,每个职位的管辖范围不一样,所以,卡柏干洗加盟建议在找对人的时候要提前做点功课,好好了解一下这家酒店的具体管理情况,做一些摸底的工作。

  第二,要选择离你近的那家酒店作为公关的对象

  所谓近水楼台先得月先得月,选择离您近的那家酒店展开公关活动,不但有天时地利,更有人和。此外,从提高干洗店工作效率,降低干洗店成本的角度来说,选择近的酒店实施公关活动,如果能够获得顾客的订单,那么就可以减少往返的距离,降低洗衣服务的成本。而酒店从便捷服务的角度来说,也会倾向于选择离他近的合作伙伴。

  第三,用质量打动客户比用价格打动客户更有效

  质优价廉是一个供应商提供服务和产品的高境界,但实际上没有一家供应商能够做到质优价廉,有的供应商质优了价格就抬得老高;而有的供应商价廉了质量依然有保证。所以,在价格和质量都集结于一家供应商或一件商品的时候,情况就非常复杂。对于干洗店而言,有的酒店看重的是洗衣的质量,而有的酒店看重的是洗衣的质量和洗衣的价格。所以,干洗店要以质量来打动酒店,使其成为自己的合作伙伴。


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